速水拓真 営業×AI 実践シリーズ

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全162本。最新順に並んでいます。

AI営業実践 (55)

振り分けた箱は降格表に戻る — 決めた理由と日付を同じ行に残す1行の載せ方

合流した降格表は分かれた箱が残る — ▲確認と保留をどちらの1行で決めるかの振り分け

2人の月次報告は箱で合わせる — ▲確認と保留の中身だけを1行で照合する合流

2人で回す月次報告は行数を増やさない — ▲確認と保留の見直しを1人に集める整列

見守りは最初の月次報告の1行で判定する — 降格表の2人目の記入欄を確かめる行

引き継ぎの1枚は降格表と12か月分の1行で渡す — 最初の月次報告を同じ基準で始める行

年次の棚卸しは12か月分の1行を1枚に並べる — 来年の箱別指定リストの初期値を選ぶ行

廃止の判断は半年後に1行で読み返す — 再び保留に落ちた箱で誤りを拾う行

保留箱は月1回の見直しで再開か廃止か — 1か月を超えて置かない1行の判定

5箱の状態は月次報告の1行に足す — 積もりと数字の並び順の設計

確認1行は2か月連続の修正ゼロで戻す — 降格した箱を2段で昇格させる運用の型

止めた行は消さずに降格させる — AI案に確認1行を足す行き先の決め方

読み替え表は月に1行足して保守する — 書き替え前後の残数差を読む判断の型

2か月消えない癖は商談の型側で書き替える — 持ち場の行を読み替え表に差し替える運用の型

前月の行を初回の商談に持ち出す — 初期値を1行だけ商談前メモに置く起動の型

週点検の答えを月次に積み上げる — 潰れた癖が運用表で消えていく引継ぎの型

商談の振り返りの答えを1週間で読み返す — 繰り返す癖を1行で潰す点検の型

商談の振り返りをAIに聞かせる — 5問を1枚にして翌商談の準備へ戻す型

導入1か月を振り返る — 任せろ・探させろ・鍛えさせろを1本の線で回した記録

道具を足す前に1万円の枠で並べる — データの持ち場所と確認の線を先に引く導入の型

商談後24時間のフォローメールは「引き金」から書く — 送る側の解釈を1行に抑える5箱接続の型

「完全自動化」への足は残った手の数から — 月次点検を道具で繋ぐ判断線の引き方

任せ表は月次の数字で点検する — 判断線を1枚のチェックリストに戻す更新の型

月次の上長報告を1枚に整える — 数字がバラバラなまま出すのを止めるAI整列の型

効果測定3指標を1枚に並べ替える — 導入1か月目の総点検を「初回比較の続き」で読む設計

商談5分前のメモをAIが5箱に振り分ける — 「読み返す」をやめて5分で準備を終える設計

1ヶ月で腐るのはリストの中身 — 余白30分の「鮮度管理」を運用表に足す設計

守った余白を商談の質に変える — 導入1か月目に効く増しの1本目

あなたが止まっても回る回し方を残す — 「運用表」で型を部署に固定する設計

削減で生まれた余白を雑務に吸わせない — 「時間の使い道」を部署で先に決める設計

見積もりと実測の差を読む — 削減が止まった工程の直し方と任せ方の格下げ

週10時間の削減を順番で作る — 工程の移行順と最初の1週間の選び方

AIに任せていい工程の線を引く — 任せる3条件と、手を残す2か所

顧客に出す前の30秒を「工程」にする — 確認3点を個人の手癖から外す設計

休んだ日に回らなくする — 共有プロンプトと手順書で「1人に固定」を外す

AIの出力が「使える」に変わる3日間 — 研修は教え方を半分にして回す

承認を待つ2週間で手を止めない — 「まず2名で」と言われたときの回し方

失注理由は「価格」ではなかった — 20件のログを3つの型に分けたら、次の一手が見えた

経営層が動くのは3つの数字だけ — 「工数が減った」を予算の言葉に翻訳するA4一枚の作り方

効果測定は3指標で回す — 「数字がバラバラで判断できない」を防ぐ準備工数・商談数・提案数の設計

導入は3つの壁で止まる — 「顧客に出せない」「時間がない」「1人に固定される」の正体と外し方

工夫したプロンプトはチャット履歴の中で死ぬ — 『1プロンプト=1行』の共有集で備品にする

自動化を2週間で自分仕様に直す — その場で直す前に『引っかかりログ』を1行書く

営業リストの名寄せを自動化する — 会社名の表記ゆれを正規化して重複を消す

お礼メールと提案書を同時に下書きする — AIへの1回の入力で2文書の矛盾を消す

Qiita2026-09-14

導入効果を4週間で数字にする — 営業のAI化を「続ける理由」に変える比較レポート

営業の計測を3指標に絞る — GASとカレンダーで商談数を自動集計し、記録を1日3行に収める

Qiita2026-09-13

商談が終わった10分で議事録とお礼メールを出す — 「明日まとめる」を「その日のうち」に変える15分

「今、困っている会社」をAIに探させる — 検索できない課題を「兆候」に翻訳する朝5分

商談の文字起こしを9項目の議事録に組み替える — Pythonで数字と条件をペアで抽出する

Qiita2026-09-11

提案書の初稿をAIに書かせる — 「ゼロから書く」を「直す」に変える20分

企業調査メモをAIに作らせる — 商談3分前に読める「1枚」の作り方

商談前の企業調査を30分から3分にする — AIに調査メモを作らせるプロンプト設計

Qiita2026-09-07

営業の時間は「準備」に食われている — 15年目の営業がAIに任せる前に数えた数字

ノーコード連携が5,000行で止まる理由 — 4つの壁をAPI連携で外す

エッセイ (55)

「道具が多すぎて、どれから始めればいいか分からない」に答える — 最初の1本の選び方

はてな2026-09-08

おわりに — 商談は「語る」から「聴いて、決める」ものへ

はてな2026-09-08

次の一手 — 全工程を渡した後に残る、人間の仕事

はてな2026-09-08

朝に準備が並ぶ — 定時実行の商談パイプライン

はてな2026-09-08

商談SOPの文書化 — 属人化を断つ3つの文書

はてな2026-09-08

AIロールプレイ — 予行演習を何度でもやる（道具60〜62）

はてな2026-09-08

商談記録の共有化 — 優秀な商談を型に起こす

はてな2026-09-08

改善ループ — 商談が「どの関門」で落ちるかを突き止め、翌月の一手を1つだけ決める（道具54〜56）

はてな2026-09-08

週次商談レポート — 数字はもう書いてある（道具51〜53）

はてな2026-09-08

商談KPIの設計 — 商談から受注の3段漏斗で、止まっている場所を数字で特定する

はてな2026-09-08

商談記録からタスク — 次のアクションを自動で起こす（道具46〜48・毎週月曜の棚卸し）

はてな2026-09-08

断られたあとの型 — 失注を次に繋ぐ3つの文面（断り直後・数日後・数か月後）

はてな2026-09-08

お礼メールの生成 — 商談直後の5分で送る（商談が終わってからの工程に入る）

はてな2026-09-08

競合比較の一枚 — 比べられたときの答えの用意（道具37〜39）

はてな2026-09-08

値引き要求への備え — 引く幅を商談前に決める（道具34〜36）

はてな2026-09-08

値段を言う台本 — タイミングと言い方を設計する（道具31〜33）

はてな2026-09-08

反論の先読み — 想定質問と返しをAIに用意させる。商談が壊れるのは話が下手だった時でなく質問に詰まった時。前日30分で道具28/29/30を回す

はてな2026-09-08

提案書の自動生成 — 商談メモから20分で初稿。見出しを打っては消していた半日を、1時間に置き換える

はてな2026-09-08

提案の3層構造 — 「持ち帰って検討します」の正体は、手数の重さ。課題・証拠・手数で組み立て直す

はてな2026-09-08

本音は「言い回し」に乗る — 議事録から『ただ』の裏を読み、フォローメールの1行に変える

はてな2026-09-08

聞き漏らしの検出 — 「いい商談だった」ほど、漏れている

はてな2026-09-08

商談中のメモはほぼ書かなくてよくなる — 録音と文字起こしで、数字と条件と訂正を商談後に拾う

はてな2026-09-08

商談の冒頭1分は「訂正を引き出す」ために使う — 脚本をAIに組ませて、音読で60秒に収める

はてな2026-09-08

商談中の使い方 — ブリーフを「5個の質問」に変えて持ち込む

はてな2026-09-08

商談の15分、質問は本当に「5個」で足りていますか — リストは「聞きたいこと」でなく「聞けること」で作る

はてな2026-09-08

商談前ブリーフ — 相手の課題を3分で仮説化する

はてな2026-09-08

商談を「書ける作業」に分解する — 大きい提案を小さい作業の束に直してAIへ配る

はてな2026-09-08

あなたの商談は、どの局面で落ちますか — 感覚で語る弱点診断を、AIに数え上げさせる

はてな2026-09-08

商談を7つの局面に分解する — どこが「書ける作業」で、どこが「人の仕事」か

はてな2026-09-08

商談の勝敗は、会う前に9割決まっている（第3作の現場に入る）

はてな2026-09-08

台帳がひとりでに育つ — チャットの表を貼る仕事からも卒業する

はてな2026-09-08

朝にリストが増えている — 押す人から、選ぶ人へ（定時実行の発掘パイプライン・道具34）

はてな2026-09-08

新規着手と既存リストの二本柱をSOPにする — 台帳の運用を部署の手順書に落とし込む

はてな2026-09-08

リストを部署の唯一の事実にする — 二重着手と眠るリストを週20分で防ぐ設計

はてな2026-09-08

改善ループを「部署の資産」に変える — あなたが止まっても物差しは止まらない

はてな2026-09-08

改善ループを1ヶ月回した後に見える「強い段・弱い段」 — 勝敗ログの頻度から構造的な弱点を割り出す

はてな2026-09-08

計器を週次の改善ループに接続する — 「要対応」が出たとき、どの段をどう直すか

はてな2026-09-08

紹介が動いたあとの「裏の冷接触」を回し続ける設計 — 発掘KPIで月次の打ち方配分を決める

はてな2026-09-08

返信が来なかった会社への「次の一手」 — 紹介の導線と再送の型

はてな2026-09-08

初回メールは「3層」で書く — 「いい文章」より「返信の方法」を先に決める

はてな2026-09-08

商談が始まる前の5分で決めていること — 「何を聞くか」より「何を渡すか」を先に決める

はてな2026-09-08

提案書を送ったあとに放置を生まない — 3日後の確認メールと、失注から作る「次の一手」

はてな2026-09-08

お礼メールと提案書を、1回の入力で同時に下書きする — 商談後24時間で両方の「形」を作る

はてな2026-09-08

商談が終わったら、メモを放置しない — 商談後メモを議事録に変える型

はてな2026-09-08

集めたリストに、何を書いておくか — 調査の順番と記録の型

はてな2026-09-08

母数を数える — 見込み客は業界に何社あるか

はてな2026-09-08

リストは在庫である — 毎月必要な社数を先に計算する

はてな2026-09-08

集めたリストのその先 — どこからアプローチするかを数字で決める

はてな2026-09-08

私の自動化ログ — 実業務でAIに任せた結果

はてな2026-09-08

コピペで使える3層プロンプト — 提案書の精度が変わる

はてな2026-09-08

フォローアップ — 「続かない」を仕組みで潰す

はてな2026-09-08

提案書を「書く」から「直す」へ — AI初稿活用の型

はてな2026-09-08

企業調査 — 1社30分を3分にする

はてな2026-09-08

見込み客リストの収集 — 丸1日の作業を2時間にする

はてな2026-09-08

どの業務から手を付けるか — 投資対効果で順番を決める

はてな2026-09-08

note (52)

2週間使い切るまで、誰にも渡さないと決めた話

決裁者は、提案書を後ろからめくっていた話

後輩の商談の報告に、「ただ」が1つも残っていなかった話

手帳の「残り75社」は、分母を取り違えた数字だった話

10時の商談なのに、9時50分までメールをしていた話

後輩が戻った朝、ゼロの行だけが増えていた話

数字が落ちた月、落ちていた層は1つだけだった話

後輩のいない朝に、61位の会社が動いた話

後輩が2日休むと分かった日の、引き継ぎが6行だった話

便利になりましたと書いたら、何と比べたと聞き返された話

週4時間減りましたと報告したのに、役員が動かなかった話

後輩のリストに、先週電話した会社が未着手で出てきた話

いちばん重い仕事から手をつけて、AIを2か月開けなかった話

断りの理由を記事に積んだら、向こうが先に動いた話

リスト探しを毎朝6時にAIへ渡したら、選ぶしかやらなくなった話

当たる条件を口で答えて、後輩のリストが別物になった話

同じ会社に、9日おいて2通送ってしまった話

商談の練習をAIに採点させたら、直すのは1点だけだった話

商談の翌朝、送ったお礼メールの返信率が半分だった話

断られたら黙っている、が20年の癖だった話

電車でAIを動かすようになって、商談に着く頃には準備が終わっていた話

落とした行を、捨てなかったらリストが正直になった話

AIに頼むたびに、同じ説明を書き直していた話

空のリストに、50社の最初の一行を書く話

列の重みが、嘘をつきはじめた話

良い感じで終わった商談が、いちばん消える話

自分の仕事を知らないまま、AIに渡していた話

AIに書かせた提案書に、間違った数字があった話

空いた20時間に、昔の営業を足してしまった話

断られた直後の24時間を、無駄に過ごしていた話

22時の10分だけのブリーフが、翌朝の30分を奪い返す話

点数が1位の会社から、返事が1通も来なかった話

AIに任せる線は、一度引いたら終わりだと思っていた

見積書を出したあと、値段を下げたくなった夜の話

AIが集めた500社のリストを、番号順にかけていた話

20年目でも、AIに渡していない仕事が2つある話

断られた翌朝、AIに議事録を読ませた話

良い顧客の条件を書く前に、会わなくていい会社を決めた話

商談で読み上げた数字が、ひとつだけ古かった話

想定質問を100個もらっても、商談で言葉に詰まる瞬間は消えない話

問い合わせフォームに送った営業メールは、3秒で消える話

20年で身につけた「勘」は、AIに渡すとどうなるのか

返信が来なかった4通を、開いている扉から入り直す話

商談のあと、駅のホームでメモを開く話

商談の前夜、AIと予行演習をする話

第3作を出しました。『商談をAIに鍛えさせろ』 — これで営業の準備は、全部このシリーズにあります

月曜9時、スプレッドシートに50社が並んでいる状態の作り方

第2作を出しました。『見込み客をAIに探させろ』 — 空リストに悩む営業のための、顧客発掘の完全自動化

企業調査を3分で終わらせる「線の引き方」

AIに任せて、最初に失敗した話

このnoteの元になっている本の話

20年目の営業が、AIに仕事を任せてきた記録をはじめます

営業×AI実践シリーズ全3作

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